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跳出iPhone5c阴影iPhoneSE欲一石多鸟

发布时间:2019-06-11 20:01:20 编辑:笔名

日前,业内期待的苹果新品发布会如期举行,和这几年苹果的发布会类似,由于此前诸多媒体,尤其是对于苹果主力产品iPhone的剧透,发布会确实缺少惊喜,这不,剧透中的小屏(4英寸)iPhone SE如约而至。鉴于iPhone SE的推出并不符合苹果iPhone一贯的发布策略,所以业内一直将其与2013年苹果首次打破iPhone策略的iPhone5c的发布和市场表现相提并论,或者说以iPhone5c为标准来判断此次iPhone SE的命运,并得出其可能会重蹈iPhone5c市场表现不佳的结论。

提及iPhone5c,苹果公司在2013年9月发布了iPhone 5c,当时名称里的“c”引起了各界的猜测,一时间“cheap”、“color”、“China”等猜测不绝于耳,但多数猜测倾向于把其定位为廉价版iPhone,但实际上它比同时期发布的iPhone 5s仅便宜了800元。而从诸多统计机构和运营商的网络激活量得出的数据看,苹果公司大约卖出4部iPhone 5s的同时才能卖出1部iPhone5c,前者的销量几乎是后者的4倍;而在大中华区,iPhone 5s的销量大约是iPhone 5c的9倍,基于此,在2014年1月召开的财报电话会议上,库克也承认iPhone 5c销售惨淡。所以说,此次iPhone5 SE能否跳出之前iPhone5c给业内留下的阴影对于其未来化的市场表现至关重要。那么问题来了,此次发布的iPhone5 SE是否跳出了之前iPhone5c的阴影或者说产品本身与市场定位是否与之前的iPhone5c有本质的不同?

首先我们从配置上看,iPhone SE与当下苹果主打的iPhone6s除了缺少3D Touch外,几乎完全相同,这点与当时同时发布iPhone5c和iPhone5s之间存在巨大的配置差异形成了鲜明的对比。

其次是价格,iPhone SE 16GB版本售价399美元(约合2587元人民币);64GB版本售价499美元(约合3236元人民币),主打的iPhone 6s 16GB版本售价649美元(合人民币5288元),64GB版本售价749美元(合人民币6088元),二者(16GB/64GBiPhone5 SE和16GB/64GB iPhone6s)的价差以美元计,均为250美元,以人民币计算(因为汇率影响)分别为2701元和2852元。相比之下,当年iPhone5c与主打机型iPhone5s的价差(以16GB版本为例)仅为100美元。如果再加权前述iPhone SE与iPhone6s几乎相同的硬件配置和iPhone5c与iPhone5s硬件配置的巨大差异,可以说此次iPhone SE与之前的iPhone5c有着本质的不同。即如果之前的iPhone5c既非高端(配置远逊于同期主打的iPhone5s),也非廉价(与同期的iPhone5仅存100美元的价差),那么此次iPhone SE则既是高端(与目前主打的iPhone6s配置几乎相同),价差又是iPhone5c与iPhone5s价差的2.5倍看,iPhone SE是一款名副其实的高性价比iPhone。那么接下来的是,苹果为何要推小屏的高性价比iPhone SE?

据Mixpanel近期提供的数据显示,在大屏iPhone发布近两年后,4英寸小屏的iPhone(iPhone 5、5s,5c)用户,在整体iPhone用户中占比32.22%;另据移动设备数据库 Device Atlas 发布了基于网络流量的 2015 年第四季度报告显示 iPhone 5/5s 是美国地区第四季度使用率的 iPhone 型号,此外,欧洲人更偏爱老式iPhone,iPhone 4和iPhone4s依旧是这些地区网络流量的主力军。从这些统计不难看出,小屏iPhone依旧具有一定的市场。有一点需要说明的是,尽管这些用户依然在使用旧的小屏iPhone,并不意味着其在未来一定会全部更换成新的小屏iPhone(例如此次发布的小屏iPhone SE),但出于保险的考虑,苹果希望借助iPhone SE至少将依旧喜欢小屏的自己的用户不至于流失到Android阵营中去。至于可能更换大屏的旧有iPhone用户,如果此前可能对于iPhone6s/iPhone6s Plus不“感冒”的话,也可以借此让他们等到新的iPhone7的发布。从这个意义上看,小屏iPhone SE的主要作用是滞留苹果旧有的iPhone用户。

此外,鉴于大屏iPhone已经发布两年有余(其间有iPhone6/iPhone6 Plus和iPhone6s/iPhone6s Plus),除了iPhone本身用户因需要大屏被压抑的需求已经被释放殆尽外,其抢夺大屏Android用户的冲力也开始出现减缓,也就是说榨大屏Android用户的“油水”已然快接近瓶颈,这从iPhone6s/iPhone6s Plus的销售不如之前的iPhone6/iPhone6Plus可见一斑。此时反其道而行之,以小屏iPhone SE再榨一遍Android用户(喜欢小屏和性价比的Android用户)的“油水”,进而为其未来成为iPhone真正的高价值用户奠定基础,同时为自己新一代iPhone7发布出现的近6个月的空档期保持对于Android厂商的压力。

综上所述,我们认为,此次苹果小屏iPhone SE的发布已然跳出了之前iPhone5c的阴影,即与iPhone5c有着本质的不同,且市场定位和策略清晰,当然这仅是理论上的,至于iPhone SE能否实现上述一石多鸟的目的,还要看其之后实际的市场表现,但仍需提醒业内的是,鉴于苹果此次iPhone SE一石多鸟的目的,我们日后不能简单地以单纯的销量来衡量iPhone SE的成败,而是应该站在其对于整个iPhone和Android阵营的影响(有时潜移默化的)来考量。

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