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安踏匹克等中国品牌下注奥运联商资讯中心

2018-10-29 11:55:28

安踏、匹克等中国品牌下注奥运联商资讯中心

布局

安踏成为了中国奥委会(COC)别的 战略合作伙伴 。

北京奥运会一结束,安踏就瞄准了2012年伦敦奥运会。2009年,经过北京奥运会后的漫长谈判,安踏击败了竞争对手李宁和阿迪达斯,终与中国奥委会达成战略合作协议,成为2009~2012年中国奥委会体育服装的合作伙伴。

在跟安踏竞争 战略合作伙伴 以微弱优势输掉的李宁,宣布将倾力支持横跨五大洲的600多名运动员,为他们提供专业运动装备,同时,他们签下了中国体操队、射击队、跳水队、乒乓球队和羽毛球队5支金牌之师中国的 梦之队 提供装备支持。

匹克将目光放到了国外,他们与新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、伊拉克、约旦以及塞浦路斯7支奥运代表团签约,签约的代表团数仅次于国际品牌耐克和阿迪达斯,位列国内运动品牌之首。在伦敦奥运会上,匹克将为这7支奥运代表团提供领奖服、比赛外套等运动装备。

361 除了常规赞助国家曲棍球队、国家现代五项队、国家自行车队等6支中国国家队和签约体育明星外,还赞助了朝鲜、白俄罗斯、拉脱维亚、克罗地亚、马尔代夫的奥委会,361 还为中央电视台奥运报道团提供全套的报道装备。

而更小一些的体育品牌,比如鸿星尔克就宣布为3个国家提供队服,分别是乌兹别克斯坦、南非和伊朗。乔丹体育则表示赞助了蒙古、哈萨克斯坦、土库曼斯坦3国奥委会。

包括李宁公司在内,所有的体育公司都以 有协议为由 拒绝透露他们为这一次奥运会的赞助投入具体数额。

作为中国奥委会 战略合作伙伴 的安踏,其体育执行董事及首席运营官赖世贤只肯透露, 双方合作涉及权益覆盖之广、年限之长以及赞助额之高,在中国奥林匹克史上都是空前的。 而中国奥委会表示,安踏这次提供的赞助费用,已经超过了 奥运会top赞助商 的费用。但多数的市场分析根据往届赞助数字指出,安踏体育的赞助级别至少锁定在6亿元上下。而根据安踏体育公开披露的财报,2011年中期奥运广告及宣传费率升至12.6%,2012年将进一步升至14%按照2011年营业额89亿元计算,这一包括奥运在内的体育营销费用已超过12亿元。

匹克这一次的赞助投入,跟2008年只赞助了伊拉克一家代表队,而今年却赞助了7家代表队来推算,他们投入也上升了倍。

突围

本土体育品牌增速放缓,同质化竞争加剧,中国本土体育公司,都把这一次奥运会视为一次 翻身 的机会。

在过去的2011年,中国的几大体育品牌,都饱受库存积压的困扰。李宁的年报显示,2011年他们库存已达到11.3亿元,几乎是2008年的两倍。另外几大体育品牌的库存同样巨大,安踏库存6.18亿元、特步库存6.71亿元、361度库存4.51亿元、匹克库存4.21亿元。

4年前,北京奥运期间销售业绩直线上扬,今年国内体育品牌企业一直受

高库存压力的困扰。在库存压力重重,渠道扩张遇阻之下,大家都希望押宝伦敦奥运会,以突破目前的困局。 匹克公司公关副总监刘翔说。

安踏成为中国奥委会的官方合作伙伴,被外界认为花费超过了6个亿,很多业内并不看好这一投入的回报。但安踏公司却表示,很值,因为在他们看来,中国奥委会官方合作伙伴的身份,核心价值是提升品牌高度,这对安踏的品牌再定位非常有价值,这也是安踏现在需要的。 命名龙服,在体育用品行业中抢先发布奥运战略,也正是希望传递"代表中国"和"代表体育精髓"的品牌形象。 安踏体育董事局主席丁世忠谈道。

而李宁则希望通过伦敦奥运会,重塑李宁品牌形象,挽回下滑的市场。2008年的北京奥运会,李宁作为一棒的火炬手,点燃了奥运火炬,这也让 李宁 这个品牌成为赢家,李宁公司当年财务报告显示,其全年营业额为66.9亿元人民币,较2007年增长了53.8%,销售毛利率为48.1%,而2009年,李宁公司在中国市场销售额超过阿迪达斯。但从2010年起,李宁开始下滑,而今年更是比去年同比下滑65%,这导致退隐十多年的李宁重新出山,并对高管团队进行了巨大调整。

李宁公司期望借助2012伦敦奥运的契机,进一步加强公众对李宁品牌的认知,实现长久稳定健康的发展。 李宁公司在回复本报的邮件中说,为了增加影响力,他们董事长李宁 再次出山 ,亲自出马在希腊雅典传递圣火,为了配合奥运宣传,他们发布了赤鳞 系列比赛服,选取龙的五种神性好飞、征瑞、喜水、通天、灵性来分别命名中国体操队、中国射击队、中国跳水队、中国乒乓球队和中国羽毛球队。

李宁公司表示,这五支队伍一直都是李宁多年的赞助对象,也是传统的夺金大户,在2008年北京奥运时,这5支队伍一共夺得51枚金牌,奥运赛事一直都是直播,这从传播角度来说,这是极其有利。此外,他们还赞助了五大洲600多个运动员,这些运动员在赛场上的表现,也会增加李宁的品牌认知。

一向走国际化路线的匹克,则把他们的奥运突围,寄托在了海外市场上。匹克去年的表现并不理想。净利下滑了5.4%,为7.8亿元,存货也上涨了25.73%,存货周转天数由上一年的38天上涨到了49天。其财报显示,2012年第四季度订货会匹克订单金额(按批发价格计算)同比下降幅度为20%~30%。鞋类、服装的平均批发价格均为零增长。在这种情况下,匹克表示他们会控制国内的夸张步伐,同时扩大对海外市场专卖店。

中国品牌下注奥运

匹克CEO许志华接受本报采访时,毫不掩饰他的野心,表示匹克希望借助奥运会这个全球大舞台,全面提升知名度和市场占有率。 在其奥运战略计划发布会上,匹克更是喊出了企业发展的 三百目标 ,即:5年内匹克商标在100个国家注册、匹克产品进入100个国家和地区、匹克产品海外销售收入10年内达到100亿元人民币。

赌局

从品牌公司的角度出发,挑选体育明星做代言是一场押宝式的赌局。如果品牌公司挑选的体育明星能在奥运会中夺金的话,从曝光率以及品牌认知度来说,都对公司是一个利好消息。但运气不好的公司,也许签约的所有明星中,则没有一个能夺得金牌。

因此,如何挑选体育明星代言人,对于国内的体育品牌都是一场眼光考验。据本报了解,每个品牌公司都有专门运动营销团队负责运动资源的筛选和服务。但跟国外公司会从青涩运动员培养的习惯不同,国内的体育品牌公司更青睐于着名运动员和有了一定名气的新秀。

李宁公司表示,他们现在所签约的对象,均是着名运动员和有潜力的新秀。比如他们签下了牙买加飞人阿萨法 鲍威尔(Asafa Powell)、撑杆跳女皇叶琳娜 伊辛巴耶娃(Yelena Isinbaeva)、标枪王子安德烈亚斯 托希尔德森(Andreas Thorkildsen)和新科世锦赛克里斯蒂安 泰勒(Christian Taylor),这一次,将为他们提供奥运会专用运动鞋。

如何挑选运动员,我们有专业的团队进行评估,并有一整套的评估标准。 李宁公司对本报表示,但这套筛选体系的标准,涉及商业机密,但其透露,签约运动员时,奥运周期是他们的一个评估标准。除此之外,运动员的成绩和影响力,也是他们评估的一个标准。

今年的伦敦奥运会,匹克没有签任何一支中国国家队和运动员,而是赞助了7支西亚代表队。 赞助西亚运动队,这由市场决定的,匹克产品在西亚销路一向比较好,而且赞助这些代表队,费用也比较低,国际化一直是我们的路线,只不过以前影响力不够,声音不够响亮而已。

匹克的CEO许志华也对本报表示,由于条件所限,本土品牌没有能力像国外一样去从青涩运动员开始培养,因此匹克大多数选择的都是着名运动员和有了成功苗头的运动员。如果从青涩更虽然投入早,运动员成名后的回报会更大,但另一个方面,则意味着风险会更高。那些已经过度开发的对象,则不是他们考虑范围内。 (来源:21世纪经济报道 作者:龙婧 金柳)

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